一、

从一定程度上看，商业模式就像是一个杠杆，拥有了这个杠杆，你就拥有了跟行业领先者掰手腕的机会。

第1章 商业模式就是解决“你、我、他”意愿的问题

“你”指的是消费者。

“我”指的是自己。

“他”指的是合伙人和投资人。

概括来说，商业模式就是要解决所有参与者意愿的问题，并且能够满足所有参与者的各自需求，让每个人都拿到自己想要的结果。

站在人性的角度思考：

你要什么？

我要什么？

他要什么？

解决别人的担忧，满意别人的心愿，才是设计商业模式的核心所在。

商业模式不是一套简单的营销方案，也不是所谓的盈利模式，它是站在人性角度思考并多维度去满足不同人性需求的一套全维度的解决方案。

如果一个行业已经处于充分竞争状态，想要再从中赚到大钱是很难的。

此时，不如直接放弃正面竞争，将产品做成一个引流款，利用后端赚钱。

采用公司平台化的商业模式，让公司变成一个创新的平台。

设计商业模式的108个商业元素：免费、平台、入口、体验、共享、层级、裂变、全民、网红、内容、秒杀、金融、颠覆、生态、直销、微商、媒体、代理、电商、实体、系统、闭环、分钱、合伙、股权、“上瘾”、游戏、社群、用户、安全、信用、倍增、循教、创新、破局、刷屏、回购、赋能、品牌、视频、众筹、数据、爆品、重构、路演、社交、意愿、明星、零售、对赌、上市、值钱、任务、焦虑、满足、获利、招商、专注、极致、场景、试错、尖叫、风口、会销、痛点、联盟、估值、降维、兴趣、连接、渠道、故事、算账、共鸣、价值、定位、流量、会员、倒贴、网络、疯传、冲突、授权、圈层、粉销、差异、复制、造势、创客、第一、扩张、低价、文化、集团、控股、跨界、整合、“画饼”、兜底、心智、易货、保本、直播、带货、补贴、贪心、欲望、想象。

设计商业模式的20个逻辑：选行业、找入口、看规模、出策略、构思路、想未来、建模型、反推敲、正思考、换位置、找不足、加补丁、微调整、编故事、做路演、搭班子、分股权、试运行、定模式、拿结果。

股权的分配最好采用期权模式，只有完成了目标才能解锁，否则会造成股权纠纷。

第2章 找到对的商业模式，让企业进入成长快速道

互联网模式最典型的特点就是免费，不惜一切代价的免费。

互联网时代，用户为王，免费的目的就是获得足够多的用户，只要你的用户数可以用亿来计算，基本上就不需要思考公司的钱从哪里来，自然有很多投资机构会帮你想办法。

商业模式是有保质期的，一旦同行全都学会了你的商业模式，你就需要在原有商业模式的基础上进行升级。

互联网模式的升级版本就是补贴模式，用最快的速度去实现用户规模化、营收可量化、估值想象化问题。

补贴的目的也是为了获得更多用户，只有用户多了，公司才可以获得更多融资。

共享模式如果想要成功，需要做到以下3点：

（1）产品可以解决一些特定场景下的用户痛点。

（2）产品的共享价格要给人划算的感觉。

（3）产品不易损坏，而且不易丢失。

任何一种商业模式都不是孤立存在的，而是多种模式的结合体，只是侧重点不同而已。

极致性价比的核心一定是给用户提供尽可能好的产品，只收取接近保本的价格。

通过时间来换空间，最终通过生态或者增值服务赚取利润。

适合采用极致性价比模式的一定是大众所需要的、可以大规模量产的产品。

比如，手机、汽车、智能手表等。

第3章 思维模式决定了商业模式

深度思考方法分为9个步骤：

1、入口在哪里？

2、引流产品在哪里？

3、策略方法在哪里？

4、规模在哪里？

5、盈利在哪里？

6、持续关系在哪里？

7、资本在哪里？

8、团队在哪里？

9、未来在哪里？

创业者至少要解决20个问题！

1、为什么做这个项目？

2、你做和别人做有何区别？

3、用户有哪些痛点？

4、有多少用户有同样的痛点？

5、这些痛点急需解决吗？

6、有可行性解决方案吗？

7、如果这套方案不行怎么办？

8、你是一个爱学习的人吗？

9、学习的渠道有哪些？

10、同行为什么不进入？

11、竞争对手是怎么做的？

12、你比对手有哪些优势？

13、你投了多少启动资金？

14、未来市场空间会有多大？

15、你的项目将来如何赚钱？

16、你的核心团队有几个人？

17、创始团队具备哪些核心能力？

18、你用什么方法凝聚人心？

19、你的执行计划都有哪些？

20、想过未来几年上市吗？

不管我们现在做的是不是互联网企业，一定要有互联网企业的思维，用一些优质的服务或者产品，终身锁定消费者，让消费者跟你产生永远的联系。

最适合创业而且创业成功率极高的就是那些对解决某些痛点抱有强烈欲望的人。

创业的第一步并不是急于投资建厂开店，而是先思考产品的定位。

如果产品定位很模糊，你就只能跟竞争对手打价格战，而打价格战的结果就是没有赢家。

10个产品定位的主要原则：

1、成为细分领域的第一。

2、如果做不到第一，那就缩小范围。

3、更好不如与众不同。

4、要做就做100分。

5、切入口要精准而不是广泛。

6、专业化很重要。

7、产品至少能够为消费者解决一个问题。

8、聚焦某个特定群体。

9、要广而告之。

10、完美的定价策略。

细分的好处就是可以避开与巨头们硬碰硬的机会，让我们有机会成为某个细分领域的龙头。

企业与企业竞争的低级表现是产品与产品的竞争；企业与企业竞争的高级表现则是心智与心智之间的竞争。

投资人表面上是在投项目，实际上是在投人。

一个项目再好，这个领头人错了，照样成功不了。

无模式，不创业。

一套好的商业模式是对人性的完美掌控，你能在模式中利用越多人性的弱点，模式就会越具有吸引力。

第4章 设计适合自己的商业模式，重构行业新规则

商业模式从来都没有唯一的答案，适合自己的才是最好的。

商业模式最大的意义也不是设计，而是落地，并去颠覆和重构一个新的行业。

选择行业前一定要深思熟虑，到底能不能做到标准化、可复制化？

想要彻底研究透一套商业模式，必须进行系统性的研究学习，至少要有3个步骤。

1、收集所有关于某家公司或创始人的权威资料。

2、全方位对比企业在关键时刻的动作。

3、还原参考对象商业模式。

没有什么商业模式是可以被完全复制的，我们应该做的就是“取其精华，去其糟粕”。

第5章 零基础学做生意：各行各业商业模式案例汇总

二、

本书作者：胡华成。

江苏宿迁人。

2006年，在江苏无锡创办了中国人才就业网。

2015年8月开始转型做商业评论。

2018年成立咨询公司，专注于企业顶层架构设计和商业模式创新与咨询。

本书字数：15万字。

中国科学技术出版社。

2022年11月第1版第1次印刷。